■著者<br />石川和幸<br /><br />■内容紹介<br />「売ること」と「届けること」は表裏一体。ビジネスモデルの再確認から始まる。物流の流れとモノの調達・生産方法を検討する。商談プロセスとパイプライン管理は必須。アフターサービスで顧客を囲い込む。組織横断で業務フローを描く。IoTも視野に！豊富な事例を交えながら、販売・物流管理のフレームワークをステップごとに解説！<br />