Cara Membuat Orang Membeli dari anda

Apa Itu NLP?

Proses 5 Langkah Penjualan (hasil pemodelan dari para sales hebat sepanjang zaman)

5 Prinsip untuk Sukses

6 Empowering Beliefs (Keyakinan yang Memberdayakan) untuk Sales Pemenang

Bab 1: Membangun Rapport (Kedekatan Hubungan)

Kepekaan Inderawi

Latihan Kepekaan Inderawi

Definisi "Rapport"

Model Komunikasi Efektif

Bonus: Remote Rapport Building

Bab 2: Mengajukan Pertanyaan

Pertanyaan Presisi

"Value" (nilai)

Meta Program (kecenderungan orang dalam berpikir, termotivasi dsb)

Isyarat Gerak Mata

Anchoring

Bab 3: Menemukan "Need" & Membangun "Value"

Bab 4: Menghubungkan "Need" dan "Value" dengan Produk/Layanan Anda

Latihan Milton Model (Pola Bahasa Hipnotik)

The Agreement Frame (teknik mudah untuk membangun kesepakatan)

Pola Bahasa Persuasif

Bab 5: Closing

Closing

Handling Objections (trik mengatasi keberatan)

Model Presisi (pertanyaan kritis untuk memahami keberatan)

Sleight of Mouth (keterampilan "bersilat lidah")

Buku yang ditulis oleh Dr.William Horton ini berisi beragam teknik dalam keilmuan Neuro Linguistic Programming (NLP) untuk memastikan kita bisa mengedukasi calon costumer dengan sangat efektif. Seperti kita ketahui, NLP adalah sebuah tools yang banyak digunakan para sales di dunia untuk meningkatkan omzet penjualan mereka.