■著者<br />椋本庄治<br />服部磨早人<br /><br />■内容紹介<br />「どう感じ、どう考え、どう行動するか」顧客の個性を把握、理解した“販促理論”と“ノウハウ”によって面白いように反応率をアップできる。「八方美人的」「誰にも刺さらない」DM・チラシよ、サヨナラ！「個性」重視！高反応を叩きだす新技法。<br /><br />■目次<br />序章 販促冬の時代がやってきた！―集客できないお店や企業が次々に破綻；第１章 「個性」に焦点をあてる、「ペルソナマーケティング」とは；第２章 顧客の個性を見抜くISDロジックビジネス；第３章 ISDロジックビジネスによる個性の見抜き方；第４章 実例編：ISDロジックビジネスの活用で起死回生に成功した６社；第５章 ISDロジックビジネスの応用で、顧客反応を引き出す３つのテクニック<br />